Inbound Deal-Sourcing: Come un Top-Tier Investor Attrae Opportunità Incredibili

• Calacanis, con la sua Founder University, ha messo in piedi un modello di inbound deal sourcing che attrae ottime opportunità in fase post-revenue.
• Il processo di Founder University si basa su una serie di fasi che permettono di passare da uno screening iniziale dei progetti fino a processi di accelerazione e a occasioni di raising più avanzate.

Jason Calacanis mi ha convinto. Uno degli angel investors piu’ famosi di Silicon Valley ha strutturato un modello di early stage acceleration e investing che merita attenzione. Questo si basa su un processo di selezione preciso, un curriculum intenso per le startup ammesse focalizzato sullo scaling e un processo di networking con i VC piu’ conosciuti di San Francisco. Il tutto impacchettato in una serie di passaggi che hanno la potenzialita’ di esprimere tutto quello che un founder ha da esprimere.

Founder University e’ l’evento di incipit. Il workshop ha una durata di soli due giorni ma ha un curriculum intensissimo che si muove in modo dinamico dai 2-min pitches a workshop piu’ technici su Series-A fundraising con i legali di WSGR.

Inbound Selection

Calacanis ha strutturato un modello di deal sourcing interessantissimo:

1. La partecipazione all’evento e’ gratuita ma by application only e tutte le start-up sono gia’ pre-screened;
2. Nell’arco di due giorni tutte le start-up presentano e ricevono feedback direttamente da VCs e angel investors attivi;
3. Calacanis svolge sessioni private di follow-up immediate: questo ottimizza il process di deal sourcing e permette di stabilire se i founder selezionati sono materiale per il Launch Accellerator.

Il modello permette una selezione quasi immediata di deal potenzialmente interessati.

Investment Checklist

Calacanis mantiene uno standard molto severo riguardo alla tipologia di deals:

1. Market-product fit iniziale: tutti i founders hanno lanciato prodotti in diverse forme, ma tutti i prodotti esprimono un ottimo livello di adozione da parte del mercato;
2. Post-Revenue: 500k in ARR;
3. 20% di crescita MOM;
4. NON investe pre-revenue.

La qualita’ di founders presenti alla Founder University e’ impressionante e questo la dice lunga sul suo processo di selezione. Tutti i founders che ho incontrato sono post-revenue con un MVP funzionante e alcuni sono addirittura gia’ supportati da VCs.

Pitching, Feedback e Follow Up

I 2-min pitches sono efficientissimi nell’esporre l’opportunità di investimento e per avere una prima sensazione sulle abilità del founder. Questi sono immediatamente seguiti da una serie di domande e da un feedback.

Calacanis è attentissimo e nell’arco delle due giornate è in grado di:

• Ammettre i progetti con più alto potenziale alla suo acceletrator
• Offrire immediatamente upfront capital in cambio di equity

Questo inaugura il processo che gli permette di ricevere progetti e di transizionarli in fase di scaling oppure in Serie A.